黄金珠宝市场“变天”了

　　前面我们在《2024珠宝品类私域新打法：红书内容种草，私域服务成交》提到过， 今年实在没有哪个渠道，比小红书更适合高客单产品了。有很多客户来交流学习过小红书种草相关，现在采购产品之前都会在该平台做调研。 PART 1 现在是“blingbling”的天下

年初还是端庄大气古法金的天下，如今则是一股脑的blingbling，“爆闪蹦迪珠”“碎金小蝴蝶”等小克重时尚黄金饰品成为新晋网红。

在小红书平台，“首饰就要blingbling”话题已经有215万+篇笔记，浏览量超30亿次，其中热门笔记一半都跟黄金饰品相关。

“爆闪”金饰成流行，这买金的风向怎么说变就变了呢？爆闪蹦迪珠、龙鳞、碎金小蝴蝶……哪家金店的柜台没有点亮晶晶的金首饰都不好意思说自己紧跟流行。

PART 2 爆闪首饰背后的本质

跟过去几年大火的古法金主打沉稳、厚重、传统文化不同，这些闪瞎眼的黄金饰品都很“轻”。

“轻”体现在三个方面：轻盈、年轻、轻松。

今年流行的黄金饰品相对于古法金克重很轻，重量多在10g以内。如一些爆闪蹦迪珠手链，克重仅3—4克，价格在2000—3000元之间。

现在00后消费者审美更趋向于时尚化、个性化，日常化。如今年爆火的千禧风蝴蝶元素，各大品牌都有推出相关元素产品，成为了黄金饰品的流量密码。

那么克重小=便宜吗？并非绝对。今年流行的黄金饰品价格多在2000—5000元之间，算上工费利润也算可观。

其实推出小克重、一口价黄金饰品除了顺应消费市场的变化，本质也属商家无奈之举。

如今金价居高不下、黄金消费受到压制、黄金饰品利润低是众黄金品牌共同的难题，推出小克重产品是品牌由卖黄金到卖黄金饰品的转变，在消费者看来，克重再小也是金，买小克重黄金的本质是花小钱买开心。

PART 3 通过数据分析智慧选品

因此，在挑选市场热门商品时，金店可以更多地参考小红书和抖音等公开平台的趋势。选择依据可遵循如下逻辑公式：逻辑参考以下公式：

热门趋势 x目标市场适应性 x客户反馈=动态调整选品

紧跟社交媒体、行业报告、平台数据等渠道揭示的最新消费热点，如季节性产品、网红爆款、新兴生活方式相关商品等，可以很大程度助力产品销售，相当于站在了巨人的肩膀上，有效构建从种草到产品推荐的完整循环链路。

当然，在紧跟市场趋势的同时，金店也应结合自身的实际情况进行综合考量。利用销售数据和客户画像数据来精细化选品至关重要。

这里推荐使用“铢宝益-销售分析”工具，它可以按门店款式、品牌、柜台等多个维度进行数据筛选分析，同比和环比的数据变化清晰可查。这样不仅有助于识别哪些产品更受欢迎，还能发现潜在的销售机会，优化库存管理，最终提升整体运营效率和服务质量。

铢宝益-客户画像”铢宝益的客户画像功能是其数据分析工具中的一个重要组成部分，店铺能够收集和分析与消费者相关的信息，从而构建出精准的客户流量池，这些信息包括但不限于客户的年龄、性别、职业、收入水平、购物偏好、消费频率以及购买历史等，帮助门店个性化营销与库存优化。

薄利多销的时代已经过去，现在除了优质产品，还需要提供优质服务和情绪价值。结合优质内容与智能工具才能有效提升金店的效益。我们还提供珠宝品类公私域IP一体化运营策略，欢迎私信交流合作。

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